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      職場高手給你支招,加薪談判的五部曲

      日期:2022年2月28日     來源:中國國家人才網     瀏覽量:4806

      怎樣來寫這樣的一份申請呢?筆者認為可以從以下方面出發:

      在公司中,大多數的人只會埋頭做事情,很少有人抬起頭去看前面的路。所以,你會看到很多人沒有激情,只是像一臺機器那樣在工作。對于老板而言,更希望手下的員工時刻充滿激情,因為這樣才能創造更大的價值。沒有理想的人,激情往往也會喪失。

      因此,首先向老板展示你的理想,表明你不甘平庸,還有前進的動力和勇氣,才更能得到老板的欣賞。這就看你有沒有明確的為自己的職業生涯發展進行過好好的規劃了。這也從側面證明了制定職業規劃、確立職業目標的重要性。

      馬克思說過,使用價值是價格的基礎。你的薪水開什么價,取決于你的使用價值到底有多高。一個不會為公司創造價值、或者所創造的價值遠遠低于公司所支付的薪水的人,是沒有資格與老板談加薪的。

      因此,回顧你進入公司之后為公司做出了多少貢獻,向老板證明你的價值,是必不可少的一個環節。如果有可能,最好用數字來證明。比如,你削減了多少美元的成本,將收益提高了多少百分比,或者是其他任何適用的數據。很多專家都建議,全年都要以周或月為時間單位記錄好這類信息,這樣需要數據支持的時候就不至于忽略或者忘了某些數據。

      求同存異。這一點要結合公司的發展戰略來談。求同,是為了表明你自己的目標與公司的目標相一致,公司提供的平臺可以幫助你實現個人成長,同時也是向老板間接表明忠心的一種方法:你愿意在這個公司繼續干下去,繼續為公司創造價值(畢竟老板都喜歡忠誠的員工)。存異,是基于公司發展中遇到的問題,提出自己的不同見解。一味地求同只表明你會拍馬屁,圖的是一己私利,并不是真正為公司的發展著想;而存異則表明你愿意站在公司的立場考慮問題。

      但在提出問題時要注意策略,筆者認為有三點需要特別注意。

      一是要肯定公司的業績,看到公司的成長,讓老板知道他還是很有作為的,讓他有一種滿足感。

      二是一定要針對公司發展中出現的問題,同時提供切實可行的解決方法。切忌只提問題,不提方法,因為這一則意味著你在對公司的管理進行旁敲側擊(公司有什么問題,其實領導比你更清楚,用不著你來指手畫腳),同時,也展現不出你的獨特價值究竟在什么地方(因為職場上“說話”的人往往很多,而真正動手解決問題的就寥寥無幾了)。

      三是要基于你自己的職責范圍之內進行考慮, 要讓老板知道,你提出問題的目的是為了公司發展,而且是切實可行的,把你的能力充分展現出來,這樣才會得到老板的信任和贊同。

      有了前幾步之后,接下來肯定是要針對未來,有一個明確的成長計劃。只談理想,不談實踐,只能說明你好高騖遠。而列出成長計劃,則是向老板表明你有前進的決心和動力,是想在這個公司有所作為。自己下一步想發展到什么地步,想在哪些方面獲得提升,目前又有哪些不足,其中的差距在哪里,通過什么方式進行彌補,等等,都應該有一個明確的行動計劃表。這樣也會加深老板對你的了解與信任,也更愿意在以后的職業發展中給你提供更多的機會。

      上面說了半天,最終還是要對準目標、回到正題上來。如果一開始就直入主題,提升職加薪的事,基本上沒戲。但有了上面的許多鋪墊之后,再提此事也就順理成章。

      但太過直接、直奔主題,也不是太好,可以相對委婉一些,比如房價上漲、物價上漲、生存壓力成本增加,等等,導致工作的積極性也受到一定影響,希望能夠在新的一年里,薪水也能夠有一定的上漲。然后再次表明自己的忠誠,會更加努力地工作,為公司的業績增長貢獻價值。

      有的時候即使完成了上面的五個步驟,也得不到老板的回復。這時你要禮貌地詢問老板,何時能夠重新考慮你的加薪提議。三個月?抑或半年?在規劃中標出這個日期,到時候按計劃付諸行動,同時不斷更新自己的最新成績列表。對老板來說,合理提高你的薪酬符合他的最佳利益。

      向老板提出加薪確實是件煩心事。對于大家的問題,筆者請教了幾位業內人士,綜合他們的意見,供各位有相同煩惱的職場人士選擇。


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